viernes, 10 de julio de 2009

Caída de la lealtad a las marcas

10 de julio de 2009
"Catedrático de Kellogg dice que la lealtad a las marcas ha caído"

Entre el 14 y 15 de julio se realizará el Congreso Anual de Márketing Peruano (CAMP 2009), organizado por Seminarium y la Asociación Nacional de Anunciantes. En el CAMP se presentarán expertos de Estados Unidos, Inglaterra, Argentina, Chile y Perú, para hablar sobre las oportunidades, las tácticas y los efectos de la crisis financiera en el terreno de los negocios. La ponencia principal estará a cargo del catedrático Greg Carpenter, presidente del Departamento de Márketing de la Escuela de Negocios de Kellogg.

Según Carpenter, que conversó con El Comercio antes de aterrizar en Lima, la crisis financiera también ha generado oportunidades, por los profundos cambios que ha producido en el comportamiento de los consumidores. Para el experto, la crisis ha causado un shock en los hábitos de consumo y ha forzado a los consumidores a ver otros productos, a pesar de la lealtad que profesan por las marcas líderes. Este efecto inesperado se podría convertir en el momento oportuno para la competencia que había sido excluida del foco de atención debido a la lealtad del consumidor. “La ventana que estaba cerrada está nuevamente abierta”, señaló Carpenter.

Por otro lado, sobre la sostenibilidad del modelo económico neoliberal, que habría desencadenado la crisis, Carpenter explica que el márketing podría contribuir a generar un mayor consenso entre los consumidores y dar sentido de urgencia al desarrollo de negocios más sostenibles. Sin embargo, recalcó que todo dependerá de que existan líderes inspiradores con enfoques innovadores, porque el márketing en sí mismo es una herramienta y siempre depende de quien la dirija.

LAS MEGATENDENCIAS
Para el catedrático de Kellogg existen problemas que seguirán siendo relevantes para los consumidores, como la falta de tiempo y la complejidad de la tecnología. Pero si algo definirá al consumidor del futuro, sostiene Carpenter, será la contradicción: “Queremos ser globales y auténticamente regionales. Buscamos la simplicidad porque compramos complejidad, buscamos innovación y celebramos lo original”.

Finalmente, para el catedrático, las empresas de América Latina necesitan enfocarse en buscar el valor detrás de los productos, para dejar de producir materias primas y transformar sus marcas en soluciones.

Fuente:
http://www.elcomercio.com.pe/impresa/notas/catedratico-kellogg-dice-que-lealtad-marcas-ha-caido/20090710/312062

comerciantes minoristas de alimentos obtienen altos márgenes de ganancia

10 de julio de 2009
"El 63% de alimentos se vende con un margen mayor al 61%"

Por: Álvaro Gasta

Según el cristal con el que se mire, los comerciantes minoristas de alimentos pueden ser considerados los seres más abusivos del mercado, por aplicar márgenes de ganancia de hasta 255,8% a los productos que venden, o estar plenamente justificados, porque no tienen otra salida.

No obstante ello, la evaluación de precios realizada el miércoles por el Ministerio de Agricultura en los mercados mayoristas, así como en 14 centros minoristas y tres supermercados, revela que el 15% de los alimentos se vende con una ganancia de hasta 30%. El 22% con una ganancia de entre 31% y 60% y el resto —63%— con un margen de 61% a 255,8%.

El presidente de los comerciantes del Mercado N° 1 de Surquillo, Juan David Otero, dijo que los márgenes que se aplican son determinados por el transporte, alquiler, servicios, personal, impuestos y hasta la ganancia neta. Además de todo ello, por la ley de la oferta y la demanda: que hace que el precio suba cuando hay más compradores y baje cuando hay más vendedores.

Sin embargo, para el ingeniero Manuel Cabrera, de la Oficina de Estudios Económicos del Ministerio de Agricultura, el margen de ganancias debe estar en el orden del 30%. Además, reconoció que algunos productos —como el azúcar, la leche, los fideos y las menestras— tienen un menor margen de ganancia, porque sirven como “gancho” para atraer más clientes. Los demás productos —con mayor margen— sirven para cubrir lo que se deja de ganar en los primeros.

Por su parte, el presidente de la Asociación Peruana de Consumidores (Aspec), Jaime Delgado, aseguró que los intermediarios son los que terminan de encarecer los productos. Opinó que las municipalidades deberían promover mecanismos para facilitar que los consumidores accedan a los mercados mayoristas y el Gobierno Central difundir los precios. Recordó que en otros países, como Ecuador, muchos vecinos se unen para ir de compras al mercado mayorista y así reducir sus costos finales.

NO ES NEGOCIO MILLONARIO
El especialista Fernando Cillóniz justificó los altos márgenes que aplican los minoristas, porque ellos tienen un altísimo porcentaje de merma (pérdida de productos), que en algunos casos llega al 50% de sus compras. Según él, esta pérdida, generada por un deficiente sistema de distribución, los obliga a manejar márgenes como los observados. “¿Cuando se ha visto a un minorista millonario?”, se preguntó tras afirmar que su ganancia no es excesiva.

EL DATO
Mercados más baratos
Según el Ministerio de Agricultura, los mercados más baratos son Las Flores (Jr. Restauración 268, Breña) y Juan Velasco, en la avenida del mismo nombre, en Villa El Salvador.

Fuente:
http://www.elcomercio.com.pe/impresa/notas/63-alimentos-se-vende-margen-mayor-al-61/20090710/312147

Compra de acciones de las empresas agrarias azucareras

Lima, 10 de Julio del 2009
"Promueven compras ficticias"

El analista en temas agrarios Bruno Barbieri indicó ayer que la ley que establece el derecho de adquisición preferente a favor de los trabajadores en las empresas agrarias azucareras, acogidas al régimen de protección patrimonial de la Ley 29299, iría dirigida a la compra ficticia de acciones, ya que intereses empresariales buscan hacerse de los terrenos.

Los trabajadores no tienen con qué comprar las acciones, por lo que, al parecer, estas compras serían ficticias. En otras palabras, llegarían a tener precios muy reducidos, y con ello se podría pensar que, tras la compra, las acciones pasarían a los verdaderos regentes de las empresas y dueños de resto del accionariado”, explicó Barbieri, quien alertó que los conductores de estas empresas vienen presionando mediáticamente al Ejecutivo para que la norma se publique tal cual, y así acaparar tierras. Esta Ley busca limitar la compra de las acciones del Estado sólo a los trabajadores de las empresas Tumán, Pomalca y Cayaltí.

Fuente:
http://www.diariolaprimeraperu.com/online/economia/promueven-compras-ficticias_41855.html

Respeto a los recursos naturales

Lima, 10 de Julio del 2009
"Recursos naturales se deben respetar"

Después de la derogación del decreto 1090 por parte del Ejecutivo, tras las protestas de las comunidades nativas selváticas, expertos coincidieron en que las normas sobre medio ambiente son muy claras, y debe ser prioridad del gobierno hacerlas cumplir, y no tratar de modificarlas mediante decretos, al margen de cualquier negociación para un acuerdo comercial.

En ese sentido, para el ambientalista Alberto Barandiarán, tras esta derogatoria no es imperativo una nueva Ley Forestal para cumplir con el TLC, sino, sólo realizar algunas modificaciones a la norma que regulaba la flora y fauna antes de la promulgación del paquete legislativo por parte del Ejecutivo.

“La Constitución establece que los recursos naturales no pueden ser entregados en concesión y que las tierras forestales son un recurso natural a diferencia de las tierras agrarias. Eso está claro, por lo que ahora se requieren compromisos para combatir la tala ilegal”, sostuvo.

Al respecto, la socióloga María Isabel Remy, señaló que urge que el gobierno tome conciencia de la importancia del factor recursos naturales en el modelo de desarrollo que priorizan los TLC, ya que los acuerdos comerciales, con la venia del Estado, amplían las bases de inversión privada, otorgando garantías para la inversión de largo plazo y flexibilidades en el tema ambiental.

“No sólo se abre a la inversión privada espacios que habían sido del Estado, sino espacios ocupados por sociedades. Hay un intento de reconvertir territorios ocupados por sociedades campesinas, nativos y pesca artesanal en espacios de concentración de capital”, dijo la analista, quien resaltó la importancia que exista una comunicacion fluida entre estas sociedades y el Estado, y asi evitar conflictos.

Fuente:
http://www.diariolaprimeraperu.com/online/economia/recursos-naturales-se-deben-respetar_41854.html